12月19日早晨7点，济南国际机场，蓝帆医疗股份有限公司防护事业部欧亚业务组负责人毕立真和日本区业务经理郑晓裕一走进候机楼，就急匆匆拖着两个大大的行李箱办理登机手续。

硕大的行李箱内，除了必需的生活用品，全是公司研发的最新产品的样品。“一个小时后就要飞往韩国仁川，我们要带着这些最新的产品会见新老客户，开拓新市场！”毕立真在微信上给记者留言说。

毕立真的这次韩国行，是我市商务部门近期组织的外贸企业“出境开展商务洽谈活动”中的一个。对这次的行程安排，毕立真颇为期待：“我们有信心带回10个以上的订单！”

信心缘于蓝帆医疗一直以来在全球手套市场上的领先优势。

经过20年深耕经营健康防护手套业务，蓝帆医疗早已成为行业龙头企业。其主打产品一次性PVC手套、丁腈手套、乳胶手套、PE手套四大健康防护手套品种齐全，其中PVC手套市场份额全球第一、丁腈手套市场份额全球前五。 产品九成以上出口，主要市场是美、欧、东亚、中东、南美等区域的100多个国家或地区，韩国、日本占比10-15%。

据蓝帆医疗防护事业部海外营销中心总经理李斌介绍，2020年起，突如其来的新冠疫情全球性暴发，给一次性医疗器械行业带来一个巨大的发展契机。今年以来，蓝帆医疗出口规模逆势上扬，前三个季度几种产品同比上涨分别达到50%甚至翻番，占中国出口总量的20%以上，出口份额较去年同期大幅提升。

但李斌也坦言，受疫情影响，三年来他们只能靠电话、邮件以及视频会议等方式与境外客户沟通，效率较低、成功率大受影响。针对这种情况，蓝帆医疗坚定地采取了“走出去”战略。

今年9月，蓝帆医疗克服重重困难参加了马来西亚国际橡胶手套展览会，这也是该公司两年来第一次出国参展和拜访海外客户。这次全球性展会，使蓝帆医疗为了解行业发展的真实信息掌握了第一手资料。

今年11月，蓝帆医疗又参展了德国杜塞尔多夫国际医疗器械展览会。这次参展，使蓝帆医疗了解了最真实的欧洲市场，也发现了一些不容忽视的市场信息：当经济、生活回归正常模式后，国际市场面临着更多的挑战。如市场出现了很多新的进入者，市场布局存在更大的变数。

以变应变，蓝帆医疗把突破的重点放在了产品创新上。

李斌介绍，蓝帆医疗最新研发的钻石纹丁腈手套，通过在手套表面形成钻石样的纹路增加手套摩擦力，以满足不同的市场和客户需求。为了达到更高的环保标准，蓝帆医疗还研发出了无促进剂丁腈手套和低锌手套。

这些新产品，使蓝帆医疗此次赴境外拓展市场更有底气。

李斌告诉记者，因为各种原因，马来西亚和德国的两个展会中参展的日韩企业并不多。市商务局组织的这次“出境开展商务洽谈活动”，完美契合了企业市场拓展的需求，对蓝帆医疗来说是个非常重要的机会。“这次专程出访，供求双方可以面对面交流，将会为接下来的经贸合作、市场拓展奠定良好基础！”李斌说。

市委十三届三次全会指出，要聚力提效率，做到先人一步、快人一招，以赶早的心态、提速的姿态、追赶的状态，推动各项工作快突破、快见效，加快打造“效率淄博”。

近两年，国际市场形势复杂多变，汇率波动、产品加征关税、市场供需矛盾凸显。蓝帆医疗在出口规模多年保持逆势上扬的情况下，对产业风口、业态趋势依然保持着“见叶知秋”的敏锐嗅觉，通过持续技术创新，不断推出差异化、功能化等新产品，构建新形势下的核心竞争力。同时，蓝帆医疗在市场开拓上亦迎难而上，抢先机，争市场，对确保出口稳定增长，意义深远。

（刘峻峰  李群）

来源：博览

编辑：鲁景

值班主任：李玮

校对：杨天宝

编审：王学明