创业不易，

不仅面临风险，还有很多“陷阱”。

对创业者来说，宏大目标固然重要，路上的陷阱也不忘避开。

创业者如何规避路上的大坑？

有哪些过来人的教训可以借鉴？多了解他人遭遇过的创业陷阱，

培养防患于未然的警觉，当你遇到这些坑时，绕开它，你就赢了。

电商

尽量不要选择淘宝、京东、拼多多系列平台做产品，平台很好众所周知，

随着互联网发展至今已经成为传统行业，

不是你随便简单上传几个产品的时代了，

平台确实带有流量，但竞争激烈，

靠的都是技术，资本，团队运作，

靠的是大量资金推广，上首页，直通车，钻展。

不要认为有钱可以找所谓的行业操盘手

你永远赚不到

超出你认知范围外的钱

除非你靠运气

但是靠运气赚到的钱

最后往往又会靠实力亏掉

这是一种必然

你所赚的每一分钱

都是你对这个世界认知的变现

你所亏的每一分钱

都是因为对这个世界认知有缺陷

这是世界最大的公平在于：

当一个人的财富大于自己认知的时候

这个社会有100种方法收割你

直到你的认知和财富相匹配为止

所以他们有一百种方法收割你，

拿你的钱练手，亏损了说你穷推广费用不足，

到最后赔钱的是自己。

拼多多，门槛低，一部分人批量注册店群矩阵。

你的盈利都不够给平台交罚款的，操着卖白粉的心，挣着工人的收入，

好比一套武功，看似很厉害，口诀都告诉你了，但

是最难练的是心法，这背后琳琅满目的套路，遍地的竞争厮杀，产品同质化，一不留神万劫不复。

囤货

微商行业为首，选择一款产品无限极，安利，如可

谓割韭菜利器。让消费者拥有经营权”，就是转嫁

风险。拼命洗脑号召囤货，说安利只要你推荐的会

员，直接到店拿货，有佣金，根本不囤货。说这话

的人，要么是傻子装业内人，要么是业内人装傻，

指望这种方式赚钱而不囤货的话，只能狗吃啥你吃啥了。

囤货越多，进价越低，自然利润就高，看似很合

理，利用人性贪婪手段，在这个微商泛滥成灾的年

代，你能靠被人屏蔽的朋友圈把货卖出去吗？

实体

开门店，饭店，美容院，一条条街，看似盈利到头

一算，去掉房租水电人工费，分B没剩成全了房东，自己白忙乎。

永远不要想着走捷径，看似正常的东西都是把戏。

要去创新，跳出固有思维去思考，你才能成功。

成功不能复制，失败或可避免。

举个例子，仅供开拓思维

一家小珠宝店老板的豪赌

在美国北卡州威尔明顿，有一家小珠宝店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：

如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿  500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当

地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6

英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这

个老板二话没说，真的全额退款，当天退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了。

因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商

家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的

雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下

雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔

一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助

这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之

类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度。

一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。

于是，雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用，让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。

但最终结果，令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。

在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年。

但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的生活习惯，现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。

那克洛泰尔是怎么做的呢？

他排除众议在日本推出咖啡糖。

突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就推广向日本全国。

从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔！

把地球上最不缺的元素卖到最缺

钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。

但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人，还必须做到让购买你钻石的客户，心甘情愿不再转手呢？

这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is  forever(钻石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “  钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。

这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

最终，戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

米其林餐厅评级营销

1900年，当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景，如果汽车旅行这个概念能够流行开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。

所以他们四处雇人将  地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来，出版了随身手册大小的《米其林指南》，并在当时的巴黎世博园区内大力推广。

最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子，并且慢慢地都是冲刺着大量广告，实在没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放手册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上，并在1931年推出了具有历史意义的  "米其林三星分级评选"。

然后还经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。

一个卖汽车轮胎的公司，为了提高轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》，真的不得不佩服！

脑白金

金龙鱼

可口可乐

小到一个剪刀

所以

建立自己的游戏规则，

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